我是电竞教练亲眼见证了年入4000万的电竞学校倒闭

横发会按:本文来自一位读者的投稿,他曾是一名电竞职业选手,退役后成为国内最大的电竞学校的电竞老师,他亲眼见证了这家学校从年入4000万到倒闭,下面就让他来展开讲讲电竞学校的门道儿。

我是一名前英雄联盟电竞职业选手,从小我就对电脑游戏非常痴迷,小学时接触的第一个游戏是星际争霸,这让我对竞技类游戏产生了浓厚的兴趣。

到了高中,我在同学的安利下接触到了英雄联盟,在S4的时候打到了国服前50名。这时,上海有家俱乐部找到我,问我愿不愿意成为职业选手。

我当时觉得能每天打游戏还有工资拿,而且还包吃包住,这也太好了,于是我便去了上海。

在LPL某知名俱乐部打比赛时,我拿过中国数字竞技大赛(ESCC)、全国电子竞技大赛(NEST)等大大小小冠军。△我在打比赛的现场

我前后一共打了四年职业比赛,各种大小比赛的奖金加一起有50~60万。当然,我不算是顶尖职业选手,不然奖金要翻几十倍。

电竞选手主要靠俱乐部工资和比赛奖金来获取收入,有一些名气的选手,会有额外的直播合同收入。近几年,电竞发展迅速,选手的知名度上升还可以接到商业活动和广告代言。现在,电竞选手的工资待遇比我那个时期提高了很多,就算是一般的选手,年薪也不会低于20万,一线明星选手更是有几百万的年薪。

从23岁开始,我就意识到我的身体状况不如以前了。缺乏运动,身体发胖,各项身体机能下降得厉害,长时间的坐姿不动,让我产生了腰肌劳损,坐一会儿就很累。△我的奖杯

再加上家里出现了一些变故,我在最黄金的年纪选择了退役,回到了我的家乡重庆。

回家后,我本打算休息一段时间,之后再看看去哪支队伍里做教练,毕竟这才是我最擅长的东西。在我休息的这段时间里,也有不少战队招揽我。

偶然间,通过以前圈内好友的消息,我了解到重庆有一所电竞学校,那边也很看好我,让我去做教练。

学校那边给我的薪资是11000元,在重庆也还算不错,思虑了一晚后,我便答应下了这事,在2019年开始了我的新工作——电竞老师。我当时所在的学校是做电竞短训的,这里我就不透露名字了。

大部分孩子在这里学习的时间是3个月,为什么说是大部分呢?因为一些种子选手会经过我们的挑选,送进实验班,也就是几乎能保送进俱乐部的班级。

很多家长把这里当成电竞劝退的地方,我不能说它没这个效果,但我们会首先鼓励孩子,让他们奋力一搏,后来确实实力不足也不需要我们劝退,孩子自己就懂了,这条路他走不通。那么,学生在电竞学校的3个月里都干了些什么,而我们又是通过何种方式来进行所谓的人才选拔呢?

首先,孩子来学校后,我们会根据不同的专业进行分班,当时学校开设了英雄联盟、王者荣耀、和平精英、绝地求生、使命召唤、CSGO等8大专业。

前三天,我们会对学生进行一些简单的测评,比如英雄联盟,我们会对他的基本操作进行一些测试,再考察一下学生对游戏的理解和大局观,出一份测评。之后的第一个月,基本就是用来填补这份测评上的不足。

大家都知道地基打不好,干啥都白搭。所以第一个月尤其重要,学生们每天都要练习补刀、对线、英雄以及各个之间的克制关系等。

来到第二个月,我们会根据他们第一个月的表现,以及他们的意愿来进行位置划分(上单、中单、射手、辅助、打野),毕竟一个人不定位置就不可能得到系统化的训练。

我们会根据每个学生的位置对他们进行针对性的练习,扩宽他们的英雄池,和两人、三人等小团队配合。

我们更多的是要提升他们的团队协作能力,以及队伍之间的沟通能力,俗话说:打得再好是个哑巴也没人愿意要,多交流多沟通也是比赛中的重中之重。三个月结束后,我们会对学生进行考核,当然还是以五五对抗的形式进行,每支队伍会有3~5次上场的机会。

我们会根据胜利方、团战表现、MVP、队伍贡献、团队交流等进行专业分计分,他们的班主任也会对他们进行平时分计分(考察他们迟到早退情况)。

之后,进入实验班的孩子大约能占全部人数的10%左右,进入实验班的孩子基本就等同于在职业二线队了,与他们每天训练的队伍都是各个职业战队的二队。

学生跟二队训练的同时也是在试训,这期间如果对方教练看上你,再跟他们原队伍试训一轮没问题的话,学生就能直接签约对方俱乐部。

签约后,俱乐部包吃住,俱乐部二队的工资在4000~10000元不等。我在这家电竞学校工作了两年半,学校一共培养了200多名电竞选手,这里面有一举拿下和平精英PEL世界冠军的司马光,还有英雄联盟2020职业青训营榜眼雷明。

而我也见证了这家电竞学院的兴衰,最火爆的时候,同时在校800名学生,每天接到上千条咨询,一年的营收共计4000万。

但这家电竞学校最后却惨淡收场,原因究竟是什么?电竞学院的模式可以复制吗?下面我展开讲讲。电竞学校的盈利模式主要靠学费,三个月为一期,一期学费19800元,不包吃喝但管住宿,住宿费一个月600元,包含在学费里。

因为学生大多数都是未成年人,我们得保障他们的人身安全,所以学校等于是封闭式管理,聘请了退伍兵来管理宿舍。

一期结束后,如果有电竞天赋的孩子,教练会联系电竞俱乐部,把孩子送到俱乐部的青训队去。俱乐部很乐意接受有天赋的小孩来培养成职业选手。△青训营选秀大会

如果遇到特别优秀的苗子,教练会以学校教练的身份向各大俱乐部主动推荐人才,还可以向俱乐部要一笔推荐费。

残酷的是,大多数的孩子都没有天赋。那么这时,学校会为其家长提供第二条路——留学。

我们的国际部会送孩子去韩国的大学拿文凭,这些大学的世界排名最高200多名,学校跟韩国的一些大学有合作,送一个孩子去留学能收个十几万。

其实,电竞学校严格意义上来说并不是一个学校,而是一个培训机构。△青训营拍卖选手

学校最主要的成本是前期的广告投入,我们在抖音、百度、搜狗上投放广告,以及建立自己的官方网站。

光是别人点击进来就要10块钱的成本,然后点击进来的信息会成为线索,再交给招生部的人来联系跟转换,就像电销一样。

来主动咨询的家长或是学生,大多数是沉迷电竞游戏无法自拔,希望学校帮忙解决问题。

学校对其的承诺是,如果孩子有天赋会送去职业俱乐部,没有天赋会帮助其戒除网瘾,引导回归正常上学。

其实说到底,本质上家长是想找一个地方托管孩子,学生是想找一个地方逃避原来的学习环境。这是中国电竞发展迅速过猛,遗留下来的一些社会问题。

第二大成本就是人员工资,学校的架构是前端运营部——招生部,服务端:电竞教练、班主任、教官、国际部。

其中,薪资最高的两个部门是招生部和教练部,一个是类似于销售部门的存在,公司的收入都来自于招生部,教练部相当于是提供核心服务的部门。

运营部去网上各渠道投放广告,收回来的信息交给招生部去拉客户,客户拉到了,再由教练、班主任、教官去提供服务,国际部是办理学生留学各项事务的部门。

我们有教务部、策划部、市场部、国际部、行政部、教学部六个部门,最多的时候有110个人左右。

因为市场部和教练人数最多,大概占全公司的50%,而他们薪资也是公司最高的,每个月全体人员的薪资在60~80万不等,浮动的部分取决于市场部。

当时学校在重庆渝北区,教学楼加宿舍大概有18000多平米,租金前两年是免租期,只收了很少钱,大概20万左右。

刚开始的两年,公司营收非常可观,利润达到了对半,第一年招了一千多个学生,第二年招了七百多个。

根据上面的收入与支出大家可以瞧见,我们还是非常赚钱的,因为学校刚开的时候,几乎没有什么竞争对手,占据了市场的空白期。所以我们就成了市面上为数不多的电竞学院,再加上刚开始对教练的严格要求,以及我们在各大平台的广告宣传,我们当时说自己是中国排名第二的电竞学院,就没人敢说是第一。

短短的两年半,为什么我们会倒闭得如此之快呢?随着市场的变化,我们开始有了很多的竞争对手,招生量开始下滑,也因为疫情的原因,导致我们的工作很难开展。

虽然学校赚了很多钱,但是我们因为是学校性质,所以场地非常大,一个月的租金与人员成本也非常高,在疫情期间也是苦不堪言。

这时学校还能继续运营,给我们致命一击的是限制未成年人玩游戏的政策,意味着我们招不到学生了。

很多人说这个政策只限于王者荣耀与和平精英,但我不夸张地说,玩这两个游戏的学生占了我们学校学生的90%。

有人说可以找其他人来搞定实名认证,这个简单,但最严重的是俱乐部不收18岁以下的孩子了,来学习的孩子未成年居多,这也意味着我们培养出来的人没人要了,产业链断了。

现在的俱乐部还能从天梯榜、官博报名、朋友引荐等渠道来招青训选手,有的俱乐部为了挖掘新星还专门设了星探这个职位,从难度上和成本上来说,都大大提高了发掘优秀选手的成本。

后来,学校想要转行做电竞教学的网课,课虽然录好了,但最后也在直播了一场之后惨淡收场。

因为老板欠了几个月工资不发,员工不干了。后来,学校倒闭了,据说是因为资金链断裂,学校又招不到学生,所以没钱了。我认为更重要的是学校其实不具备任何抗风险能力,老板盲目扩张,有多大能耐就把公司扩大到自己能做的最大。

以前学校的场地也不错,最多能容纳将近200个学生,后来暑假时有600多个学生报名,场地就不够了。

当时我劝老板先租一个场地,之后再重新打算,结果老板为了多招生,直接包下了18000多平的场地,全部都要装修,教室、寝室等等据说花了1000万。

但是没想到,一阵之后,把他打得措手不及。现在,电竞培训这个行业因为政策的调整,肯定不会像前几年那么狂热了。

据不完全统计,从2019年到2021年,全国共有十多个电竞教育机构,但现在只剩下不到5家了。据了解,他们的学生从以前的每月均值120个人降到了现在的不足20人。

电竞培训也不是不能做了,只是没那么赚钱了,从专业的角度看,去专业的电竞学校系统学习确实会比一个人慢慢摸索提升得快。电竞学校也不完全是“骗”钱的,只不过能打进职业的人确实太少了,所以也有很多人打着劝退的旗号来做电竞学校。

如果你真的有天赋,我觉得你还可以一试,反之我还是建议大家以一颗平常心来对待游戏,毕竟它只是我们茶余饭后的娱乐而已。

离开了电竞学校,接下来我还是会继续从事电竞行业,因为我的人脉资源和专业能力都在电竞行业,既然教培模式走不通了,我会去前线俱乐部谋一个职位。设计/视觉:壮壮老师

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